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サバゲーの運営をしている日の加瀬です。
宍道町にある公園の利活用とまちおこしの社会実験中。
経営者コンサルティング部門責任者
加瀬 健志朗（かせ けんしろう）
生年月日：1985年8月11日
年齢：38歳
出身地：島根県松江市
居住地：島根県松江市
趣味：音楽、ライブ、野外フェスに行く、エレキギター、漫画、アニメ、読書、お酒、猫
私がコンサルタントになった理由、コンサルティングしたい人
幼いころから貧乏で、かなり複雑な家庭で育ちました。
生まれてすぐに1人目の父親を交通事故で亡くし、33歳で2人目の父親を病気で亡くしました。
それがあって人生いつどうなるか分からないと痛感。
人生自分のやりたいことをやろうと思い独立を決心。
貧乏だった経験を踏まえ、お金の専門家である「ファイナンシャルプランナー」になりたいと思いました。
そして自動車ディーラー営業時代に好きになった保険も、同時に提供していくつもりでした。
それからというものの…
- ファイナンシャルプランナーに相談する文化が日本にはないから無理
- 都会でようやく少しずつ相談料を払う人がいるくらいだから、松江では無理
- FP1級、CFPという上級資格がないと相手にされない
- 保険という「ニオイ」を消して相手に近づきなさいと教わり「なんで？」となる
- 保険屋は周辺知識を提供して何とか売れるチャンスができる
無理、できない、こんなことを言われ続けました。
私は自分自身のことを「保険屋さん」と強く思っていましたし、自信も誇りもあります。
素晴らしく楽しい、やりがいのある仕事です。
それがまさか「保険のニオイを消して近づかないといけない」と言われた時は驚きました。
あと、保険を売るために周辺知識のことばかり話すんだったら、もはやそれでお金をもらえばいいじゃない、とも思うようになりました。
変ですよね。保険屋さんなのに、周辺知識の方を話すことが多いって。
ファイナンシャルプランナー、保険でコンサルタントになろうと決めてから約4年かかって、ようやくそれらしい活動ができるようになりました。
できるしやりたいと思って信じているものが、ことごとく否定され続けた時、そして確かに思うように成果が出ない時はつらかったです。
だから私は同じように、この田舎の松江で起業をしたい人、起業したけど中々上手くいかない人の力になりたいです。
そしてそれもまた
「お金を持っていない人から相談を受けてもお金にならないよ」
と言われるようになりました。
私は数十年、接客や営業に携わっていますが、あえて言葉を選ばず言いますと
「お客様はお店や企業が育てるもの」
だと思っています。お客様をなんだと思っているんだ！という方もいるかもしれませんが、仕方ありません。
誠実に、真摯にお客様へ対応を続けていたら必ず成果が出ます。
そして私はこれからも、例え1人で起業した小規模のビジネスでも真摯に対応していきたいのです。
もちろんお客様にその気があれば、です。
私がコンサルティングをして、その方がビジネスで儲けられるようになれば、いつかまた必ず何かの形で返ってくると私は知っています。
起業したい、ビジネスを軌道に乗せたい、良き経営者になりたい、でも誰に何を聞けば良いのか分からない。
そんな方の力になります。
新たな目標、やりたいこと
島根県松江市にコンサルファームを作り、上場させたい
2024年1月現在、島根県松江市には東証上場企業はわずか「3社」しかありません。
もちろん上場が全てではありませんし、目的にするつもりはありません。
しかしながら新幹線は通っていない、お店は少ない、進路の選択肢は少ない…
何とかしたいのです。
私自身もでしたし、娘も高校卒業後の進路は島根県外が濃厚。
それは本人の意向なので全く反対はありません。
ですが地元にもっと選択肢があれば、さらに言うならUターンで働きたくなる企業がもっとあれば。
コンサルファームができればコンサルタント志望も増えるかもしれませんし、より地元の企業へ相談できる幅が増えれば活性化がもっと進むかもしれません。
素直で行動力のある起業家を支援したい
私も起業したいと思ってから、様々なことを試しては失敗し、挫折も味わいました。
これは自業自得なのですが、資金も全然ない。
何とかかんとか事業に光が見えてきましたが、本当に苦労しました。
この苦労は価値あるものですが、やはり民間のコンサルタントが身近で支援してくれるサービスがあった方がいいと思います。
しかし起業当初は中々資金が投入しにくい、自身でやれることは全てやる、それはもちろんそうだと思います。
ですがもしかしたら投資家と巡り会って、未来が見える事業に支援をしてくれるかもしれない。
事業を進めていく、資金が調達できるチャンスがあったら飛びつく、拡大していく。
そんな時に支援ができれば。
投資家を増やしたい
2024年、NISAが新たな制度に生まれ変わります。
しかしながら、未だに
「投資とはただただ怖いもの」
という空気が多いと感じています。ファイナンシャルプランナーの資格を持っているので、実際に相談を受けることもありまして。
法的に難しいことは重々理解しているのですが、地元にいる市民が地元で頑張ろうとしている起業家にもっと気軽に投資ができないのか？
と前から思っていました。
そのニーズがクラウドファンディングというサービスになっていると思います。
「今この設備投資で100万円欲しい。」
という時に、100人が1万円ずつ出せば達成できます。
それを何とかちゃんとした株式でできないかと考えているのです。
上場することも、起業家を支援することも、投資家が増えることも全て繋がっているのです。
これにより、山陰が活発になるイノベーションを起こし続けたいです。
保有資格
- 損害保険基礎、自動車、火災、傷害単位
- 生命保険一般過程、専門課程
- ファイナンシャル・プランニング技能士２級
経歴
- 松江工業高等学校 卒業
- 飲食店 店長 ６年
- 国産カーディーラー営業、損害保険代理業 ９年 途中でＦＰ資格取得
- 生損保代理店研修生 １年半
- 現在の株式会社CLIPを電子定款作成、認証、登記まで自力で行う。取締役CFOに就任
- 第一期、第二期の決算申告、納税まで全て自力で電子にて行う
所属
- 「瑞風」とまちづくりの会サバゲー部
- 松江市公園あり方協議会 一般公募委員
得意とする分野
- イシュー※の見極め
- セールス、マーケティング
- 経理、労務、総務関連
- 店舗オペレーション
- リスクマネジメント、それに関わる法律
- コーチング、メンタルトレーニング、自己啓発
※イシューとは、今本当に答えを出すべき課題のこと
あとは20年間フランチャイズ、メーカーと付き合ってきました。
その中で本部やメーカーが提供する
「営業支援ツール」
これを他の人よりも素直に使い倒し、さらに地方の実情に合うように営業手法へ落とし込んでビジネスに活かしていました。
その結果身についたのは
マーケティング
という「仕組みづくり」でした。
今まで勝手にこのマーケティングという仕組みを使っていたに過ぎなかったので、自己投資で改めてマーケティングを学びなおすことによって言語化、体系化ができるようになりました。
地方で潰れないお店、会社を作るにはマーケティングは必須の分野です。
コンサルティングに使用する主なメソッド
約700冊読んだ書籍を基に、20年間ビジネスの現場で実践しました。
- 読書や調査によるインプット
- 実践
- 結果（成功と失敗）の検証
- 改善し実践
これらを繰り返して、2021年に設立した株式会社で更に深く、速くこのサイクルを回しています。
コンサルティングに活用している書籍
他にもたくさんありますので、ぜひ読書を通じて経営に活かしましょう！
事務所所在地
〒690-0816 島根県松江市北陵町１番地テクノアークしまね３階インキュベーションルームNo.9
ご連絡、お問合せ先
Tel：0852-78-2627
Phone：080-3876-4731
メール：kase33@kk-clip.co.jp